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商业计划书的好处

2021-06-28 14:11:54

     如果一家公司靠融资才能支撑、公司toVC,那必定会有两个结果:

      1.融资不成功,业务模式无法支持,公司倒闭,业务停止,

      2.融资成功,持续融资直至上市或并购,完成使命,业务服务下滑。

      兰州商业计划书这个模式做其他生意对客户影响可能不大,例如ofo挂了,我们没有单车骑、押金退不出来。

      但是,如果是一家物联网服务商,那就问题大了。因为客户众多的物联网设备都是连接到这个物联网平台的,而且卖到了全国甚至全球各地。一旦服务停止,那就是过去几年所有产品物联网功能失效、消费者投诉、大面积退货的问题,足以一下把企业搞死。

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      物联网行业融资不成功的和被并购的案例都有,结局大家都能看到,其他还没到的,估计大概率逃不过这个命运。

      所以物联网服务商,或者其他行业的长期服务商,本质就应该是一个生意模式健康的公司,这是客户选择的基础标准。个人观点是长期服务商天然跟toVC模式冲突。

      比较杂,归不了类,就一点点写好了:

      1.原来自己能收支平衡的公司,在初创企业里面已经是很牛逼了,可能90%的创业公司都达不到,这个有点超出我们预料。

      2.在领创杨总那里学到了一个重要概念:“你这是个生意”。那个时候我们才明白原来生意和融资他可能是两回事。

      什么是生意?你开餐饮店是生意、你做微商是生意、你做物联网服务商是生意。它能赚钱,但是它不能爆发性增长。

      而融资,是看爆发性增长的,看网络效应、看核心技术、看未来市值和利润的。

      但是它又可能是同一件事,例如星巴克咖啡是生意,瑞星咖啡就是融资,是不是很有趣?我觉得这里面的学问很多,我现在还无法将其参透,运用还需要些时间,这个谜留着以后解吧。



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